Internazionalizzazione

Le fasi

Fase 1:
Incontri con il cliente

  • Durata: 2/3 giorni circa
  • Incontro con il Cliente (azienda interessata ad espletare ed aggiudicare gare ed o affidamenti diretti, nel settore di interesse ovviamente)
  • Illustrazione progetto da parte di ABROAD
  • Pianificazione obiettivi reali, sostenibili ed ottenibili
  • Valutazione reciproca

Firma del contratto

Fase 2:
Scouting

  • Durata: meno di 4 settimane
  • Start delle attività
  • Scouting opportunità
  • Ricerca e selezione gare di appalto e/o appalti con aggiudicazioni dirette, di requisiti ed importi prestabiliti
  • Trasmissione mezzo mail schede tecniche delle gare selezionate,
  • Trasmissione mezzo mail della documentazione necessaria per la valutazione dell’opportunità in affidamento diretto.

Opportunità

Fase 3:
Scelta

  • Durata: in base al processo decisionale del cliente
  • Il cliente sceglie la/le gare a cui partecipare e/o la commessa in affidamento diretto
  • ABROAD provvede ad espletare le gare stesse tramite gli studi professionali partner
  • ABROAD prepara la documentazione necessaria

Aggiudicazione

Fase 4:
Avvio

  • Durata: circa un mese per lavori pubblici - 8 mesi per lavori privati
  • Il cliente inizia a lavorare
  • Compenso ABROAD: Saldo Contributo Spese - Success fee

La pipeline

ABROAD propone al Cliente diverse opportunità, in base ai requisiti concordati e che possono avere esiti diversi.

Questo è solo un esempio illustrativo di come opera ABROAD: a seguito delle diverse proposte che ABROAD porta all’attenzione del Cliente, questo può decidere quale accantonare e quale implementare.

Opportunità 1 Opportunità 2 Opportunità 3 ... Opportunità N
Valutazione generale
Fitting con requirement
Fattibilità interna per il Cliente

(decisione contingente)
Partecipazione/accettazione commessa

(altre priorità)
Avvio dei lavori

(progetto operativo)

(progetto operativo)